采购问培训机构"多少钱"，得到的往往是一个总价，再追问为什么是这个数，对方就开始讲课程多好。红烁AI给企业报方案时的做法是反过来：先把算法讲清楚，再谈数字。企业AI培训的报价由四个变量决定——人数、天数、岗位数、是否含陪跑——每个变量怎么影响费用，这篇写明白。本文只讲算法，不写任何具体价格。
变量一：人数，决定分几个班
人数影响的不是"每人多少钱"这么简单，而是班型。实战课一个讲师能照顾的学员有限，超过一定人数就要分班或加助教，费用随之出现台阶。红烁AI官网把方案分成三档：10 到 30 人核心团队做试点班，30 到 80 人部门团队做部门内训，多部门或集团客户做企业陪跑。三档的差别首先就是人数带来的组织方式不同。
采购时可以问的一句话："我们这个人数要分几个班、配几个人？" 答案直接决定人力成本的结构。另一个和人数相关的细节是层级：管理层和一线员工不适合坐在同一个班里练同一套任务，很多企业会单独给管理层安排半天认知课，这半天在报价里也应该单列。
变量二：天数，决定练到哪一步
天数和内容深度绑定。1 到 2 天的工作坊只能做认知拉齐和工具上手，3 天能做到岗位任务实战并产出作品，5 天可以覆盖多岗位共创和管理层汇报。红烁AI的驻场日程公开在官网：第一天认知与场景拆解，第二天办公与业务流程实战，第三天研发或数字员工专题并分组完成真实任务，第四、五天是企业真实项目工作坊和成果路演。
天数多一天，费用不是简单乘以一个系数，因为第四、五天的内容需要讲师提前准备企业的真实材料，备课量比前三天大。反过来，把 5 天压成 3 天省下的也不是五分之二，因为课前调研和材料准备这部分不随天数减少。采购比较不同天数的方案时，先看每天产出什么，再看价格差，才比得出来。
变量三：岗位数，决定备课量
这是最容易被忽略的变量。同样 50 个人，全是客服和分成客服、财务、销售三个岗位，备课量差三倍：每个岗位要单独做课前访谈、准备脱敏材料、设计作业包。岗位数增加时，费用增加的部分主要是课前调研和材料准备，而不是课时本身。
所以采购遇到"按人头报价、岗位随便加"的机构，要多问一句：不同岗位的练习材料是分开准备的，还是用同一套案例库？如果是后者，岗位数再多也不该加钱，但练习离岗位也会远。
变量四：是否含陪跑，决定费用跨几个月
一次性授课的费用集中在那几天；含陪跑的方案要把训后 1 到 3 个月的答疑、任务复盘、模板迭代算进去。红烁AI官网把这段写成四个阶段：训前诊断 1 到 2 周、驻场训练 3 到 5 天、训后陪跑第 1 到 4 周、规模推广第 2 到 3 个月。陪跑部分按周期和服务内容计费，和课时费是两笔账。企业可以只买课，也可以把陪跑周期缩到 4 周，但不建议完全不问：至少要知道如果训后两周员工没人用了，机构愿不愿意、按什么价格补一段跟进。
把四个变量放进一个模拟算式
以下为模拟示例，只演示结构，不代表任何报价。假设一家 80 人的公司，选 3 个岗位（客服、财务、行政）做 2 天驻场，不含陪跑。按四个变量拆：人数 80 人分 2 个班，每班配 1 讲师 1 助教；天数 2 天，每班 2 天共 4 个讲师日；岗位 3 个，对应 3 份课前访谈、3 套脱敏材料、3 个作业包；陪跑为零。报价单就应该能拆成"讲师日 × 4 + 岗位准备 × 3 + 场地与材料"这样的结构，每一项对应得上。
如果同一家公司改成含 30 天陪跑，算式多出一项"陪跑 × 4 周"，内容是每周一次复盘、工作日答疑、模板迭代，按周计。
拿到报价后核对三件事
第一，报价能不能按上面四个变量拆开。拆不开的报价，追加需求时没有依据。第二，岗位准备是不是单独列项。没有这一项的，大概率是通用课套岗位名。第三，陪跑是不是写明了周期、频次和负责人。只写"含训后服务"四个字的，等于没写。
红烁AI在官网上写得很直接：预算不是按课时简单相加，而是由人数、岗位、定制深度和陪跑周期共同决定。企业把自己的行业、人数、岗位和目标说清楚，拿到的方案和报价才有可比性，这一点对任何机构都适用。
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